Inovação e expansão comercial são os temas de destaque do primeiro dia da 2ª Convenção Nacional dos Canais de Vendas da Betha Sistemas

O primeiro dia da 2ª Convenção Nacional dos Canais de Vendas da Betha, 15 de dezembro, foi marcado pelos temas de inovação e expansão comercial, apresentados pelo especialista em treinamento e consultoria de gestão, marketing e vendas para empresas de TI Dagoberto Hajjar e pelo diretor comercial da Betha, Aldo Garcia. Além disso, os representantes das 22 revendas da empresa trocaram experiências sobre o ano de 2011 e as perspectivas para 2012.

Inicialmente, os consultores Gabriel Rebelo, Cristian Bonfanti e Maicon Madeira falaram sobre a nova estrutura dos profissionais de consultoria da empresa, destacando o objetivo de maximizar o potencial de cada revenda. Eles também apresentaram os benefícios do Programa de Canais implementado pela Betha, expondo os benefícios conquistados pelas revendas que já o aderiram.

Com a palestra “Empreendedorismo e Inovação nas Organizações”, Dagoberto Hajjar exaltou a importância das empresas terem um plano estratégico de negócios e o seguirem efetivamente. “Os empresários precisam pensar mais estrategicamente ao invés de usarem todo o tempo disponível para apagar incêndios”, disse. Hajjar questionou os profissionais sobre o tempo dedicado às vendas, dizendo que é preciso mudar paradigmas e, por meio de uma metodologia de vendas, ser eficiente nessa área. “Por que contratar um vendedor que não conhece CRM? Essa é uma parte do kit básico de trabalho do vendedor”, explicou.

Concluindo sua palestra, Hajjar destacou que as empresas que mais crescem em TI no Brasil planejam bem e executam muito bem: “São empresas que inovam ao agregar serviço ao produto, além de agregar valor ao cliente e ao atendimento”. Para concluir, ele comemorou o fato de que o Brasil terá anos exuberantes pela frente, com destaque para o setor de TI, que está amadurecendo.

Ao apresentar os painéis Visão de Futuro, Programa de Canais e Melhores Práticas, o diretor comercial da Betha, Aldo Garcia, encerrou o primeiro dia da Convenção, compartilhando com os profissionais das revendas o plano de expansão comercial da empresa e os objetivos dos programas de canais e filiais para o próximo ano.